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【B2B技巧】如何充分利用一個B2B平臺?_知識之窗_新昌縣海商網絡科技有限公司
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【B2B技巧】如何充分利用一個B2B平臺?

【B2B技巧】如何充分利用一個B2B平臺?

外貿B2B平臺是*為常見的客戶開發渠道,基本上每個從事外貿的人都使用過B2B平臺,但是就目前的情況開來,雖然B2B平臺使用的人數眾多,但是使用水平卻參差不齊,特別是一些收費會員,以為把產品通通上傳后,在家里坐等詢盤就行了,其實這種做法是片面的,沒有完全利用B2B的功效。
如何充分利用B2B平臺的資源,爭取幫你提升一些投資回報率。
1、產品豐富是優勢,但是不能一味強求,如果你真的沒那么多產品,也沒必要弄虛作假,或者發布重復的產品。我的建議是,咱的產品不豐富,關鍵詞還不能設置的豐富點嗎?打個比方,你有1000個產品,但是你很懶,1000個產品的關鍵詞都一樣;而我只有100個產品,每個產品設置10個關鍵詞,且都是不同的長尾關鍵詞,曝光量同樣比你1000個產品多的多哦!
2、公司形象很重要,為什么這么說呢?想想,網上交易什么*重要?當然是信譽*重要啦,你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應商吧,所以,除非你真是騙子,否則就上傳一些工作場景的照片,不要覺得公司小拿不出手,做B2B的沒有特別大的公司,千萬要自信!
3、充分利用B2B上的買家資源,一般的B2B都會將買家信息展示,據我了解,你沒做一次買家搜索,呈現在*前面的信息要不就是剛注冊的,要不就是剛登錄的,所以不要把時間浪費在幾十頁以后的買家,提高搜索頻率,盡量去聯系哪些剛登錄或者注冊的用戶。
4、無論你身在什么行業,都會有一些大買家,但是這些買家往往很謹慎,不會直接發詢盤給供應商,而是會和B2B平臺合作,讓他們提供優*供應商,所以,請密切關注這類訊息,網站上,銷售那,客服那,都是可靠的渠道。
5、很多B2B平臺有培訓,特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經,這些課程建議你去,畢竟那是人家老外的真實想法,知己知彼,才能百戰不殆嘛!
對于免費會員,也不代表毫無機會,掌握一些訣竅肯定會有意外驚喜。
充分利用搜索引擎,在平臺上要想借東風一定要滿足如下特點:
1、信息所占的空間少,包含的內容多(綜合起來就是“言簡意賅”);
2、信息的原創性高;
3、關鍵詞出現的頻率高(但是要合理地分布,不能簡單堆砌)。
其實這三條是互相矛盾的,信息空間少,信息所包含的內容一般就會小,關鍵詞的頻率就會降低,反之亦然,所以我們必須想辦法平衡這三者之間的關系。
分享幾個技巧:
一是打開文字時不要用word文檔打開,而用寫字板打開。我們一般是從文檔里拷貝產品介紹到B2B平臺上的,同樣的一段文字,從word上拷貝過去所占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。
二是盡量自己寫產品介紹,而不是從別人那里抄襲,以增強產品介紹的原創性。
三是用精煉的語言描述你的產品的特性和用途等,言簡意賅。
四是合理的關鍵詞分布,在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關鍵詞。
容易被抓取的圖片信息一般有如下特征:所占空間小、清晰度高、獨*性高、標題合理。
*后,再次強調,務必保證發布產品的名稱和圖片信息質量,當你自己看完都覺得有購買欲望的時候才算過關。

 
信息來源:環球慧思外貿資訊
 
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