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【Facebook 營銷】如何用Facebook建立圈子實現年入千萬?_知識之窗_新昌縣海商網絡科技有限公司
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【Facebook 營銷】如何用Facebook建立圈子實現年入千萬?

【Facebook 營銷】如何用Facebook建立圈子實現年入千萬?

【Facebook 營銷】如何用Facebook建立圈子實現年入千萬?

 
今天給大家介紹一個案例。這家中國設備制造企業的生意全部在網上做,一年銷售一個億。奇特的是,他們在國外的生意主要是在社會化平臺上做,竟然一年可以做四千萬。他們是如何在facebook上做生意的?
 

 
成立于1997年的鄭州鼎盛工程技術有限公司,是一家專業從事粉碎工程、機械裝備、耐磨材料技術產品研制與生產的高新技術企業。公司總部位于鄭州國家高新技術開發區,生產基地占地100 000平方米,位于滎陽機械制造產業園。17年來,公司秉承現代企業的科學管理模式,精工制造、銳意進取、開拓創新、快速崛起成為國內機械制造業當之無愧的領*者。

 
在來勢兇猛的跨境電子商務大潮中,賣家各有各的玩法。鄭州鼎盛集團是生產機械設備的,他們的生意全部在網上做,一年銷售一個億。奇特的是,他們在國外的生意主要是在社會化平臺上做,竟然一年可以做四千萬。國外的社會化平臺,主要是Facebook、twitter、Google+ 等社交網絡。

 
鼎盛電子商務總經理劉福星告訴我,在國外社會化平臺上做生意,他們主要是通過四個環節來實現。

 
1,做好企業網站。鼎盛認為,營銷性的網站不是簡單的產品介紹和展示,而是通過精美的網站設計讓人有很愉悅的體驗,同時網站上又要有足夠高質量的信息。劉福星說,還不僅僅是版式的美觀,詳實的數據,高質量的圖片,關鍵是網站的營銷手段。鼎盛的辦法是,按照客戶的思維和需求,向客戶提供解決方案。

 
2,找對社會化平臺。鼎盛的經驗是找對社會化平臺,找對市場,找對客戶。找對平臺,就是指找對國外的社交網絡平臺。不同的國家、不同的客戶喜歡和應用的社交平臺不一樣,所以要細分客戶群體,然后要策劃多種活動和話題,吸引更多的客戶關注。鼎盛*投入的社會化平臺是Facebook。

 
3,和意見領*合作。鼎盛稱傍大款,就是和這些國家需求產品的客戶所在的協會、團體、機構聯系,請他們說話。這些協會、團體和機構一般都是第三方,他們關注的是行業信息及行業進步,鼎盛會把公司的前沿技術、行業發展趨勢與協會、團體和機構共享,提供他們解決方案,請他們在社會化平臺上以專家身份發聲。

 
4,建立快速反映的隊伍。以上內容只是前置的準備工作,當客戶找到鼎盛,客服要在網上第*時間跟對方取得聯系,和客戶進行互動溝通,并留下第*手信息。按照鼎盛的要求,信息中心在信息備案后,必須在五分鐘內,把信息轉發到業務部門,由各語種銷售部跟進。鼎盛的跨境業務團隊有6個語種52人組成,可以讓不同國家的客戶在第*時間找到鼎盛,了解解決方案。

 
劉福星舉了一個例子,比如鼎盛生產的建筑垃圾處理設備,就是房子拆掉后可以把建筑垃圾處理成細小顆粒,然后制成公園大路兩邊的透水磚。針對這個產品的推廣,鼎盛的做法是通過國外的社會化平臺與國外的環保機構、市政公司及其相關的工作人員建立關系,然后不斷地發布與建筑垃圾處理相關的文字、圖片、視頻等信息,這些信息包括建筑垃圾處理的經濟效益和社會效益分析等,正是發展中國家許多房地產承建公司迫不及待渴求的方案。

 
劉福星認為:在Facebook上做生意,核心就是堅持建設圈子,有三年時間就可以。

 
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