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外貿SEO:免費B2B網站推廣實戰技巧

外貿SEO:免費B2B網站推廣實戰技巧

2017-12-04 13:35:59

本文所寫的免費B2B網站推廣,是經過筆者實戰總結出來的笨辦法,很多人都自認為已經操作過,并覺得這個方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后還是一片茫然,其實這都跟執行不到位有關,試問以下這些你都做到了嗎?
一、設定目標
操作免費B2B網站推廣,*忌諱的就是目標模糊,沒有數據可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標,你制定過這些指標沒?
(1)多少時間內注冊完成*少60個免費B2B會員。
(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。
(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續查看。
(4)多少時間內完成每個免費B2B*少30條產品信息的發布。
(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料,標題和詳細描述文檔多少時間內完成,對應的產品照片視覺上是否清晰統一,多少時間內準備妥當。
(6)多少時間后開始監控關鍵詞排名,對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全,多少時間匯報一次結果。
二、人員配置
作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人),你現在有多少人力可以用,一段時間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是只有你一個人。
(2)你有1-2個推廣人員,他們還兼著銷售職責,做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意。
(3)根據第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個推廣人員,他們只做推廣不承擔銷售職責,考核的時候因沒有銷售業績這項指標,就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。
(5)根據第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。
(6)拆分總體工作指標到每一天,下圖是蘇州天地彩鋼網絡推廣部的每日指標。
三、執行監控
推廣方法懂得再多,沒去做等于零;
推廣做得再多,沒有監控,就沒法評估效果,不評估效果,就沒法優化;
不評估效果=沒效果,沒效果你的團隊就會散架,*終導致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的,其他補充需根據你的具體行業來設定:
(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。
(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。
(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)。
(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個,企業信息必須填寫完整(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)。
(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創的文章數量(也可以是產品詳細描述)。
四、推廣優化
做到有目標、有人員配置、有執行監控后,優化才可以做得起來,這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的:
(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優化。
(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續優化的空間。
(3)挖掘更多的關鍵詞,并根據自己企業的特點做匹配信息,發布到已注冊平臺上(數量+質量)。
工欲善其事,必先利其器,在優化的過程中可以參考用以下幾個工具:
(1)AdWords關鍵字工具
(2)百度指數(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)
(4)追詞助手(關鍵詞排名監控,關鍵詞挖掘)
(5)惡貓關鍵詞分析器(關鍵詞挖掘)
再強調一遍:推廣方法懂得再多,沒去做等于零!
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